Text copied to clipboard!
Titolo
Text copied to clipboard!Formatore alle vendite
Descrizione
Text copied to clipboard!
Stiamo cercando un Formatore alle vendite altamente motivato e competente per unirsi al nostro team e contribuire allo sviluppo delle competenze commerciali dei nostri rappresentanti di vendita. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nel settore delle vendite, eccellenti capacità comunicative e una forte attitudine all'insegnamento e alla formazione.
Il Formatore alle vendite sarà responsabile della progettazione, implementazione e valutazione di programmi di formazione per i team di vendita, con l'obiettivo di migliorare le performance individuali e collettive, aumentare la produttività e garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Collaborerà con i manager delle vendite, il reparto risorse umane e altri stakeholder per identificare le esigenze formative e sviluppare contenuti personalizzati.
Le attività quotidiane includeranno la conduzione di sessioni di formazione in aula e online, la creazione di materiali didattici, la valutazione delle competenze dei partecipanti e il monitoraggio dei risultati ottenuti. Il Formatore alle vendite dovrà anche rimanere aggiornato sulle ultime tendenze del mercato, tecniche di vendita e strumenti digitali, per garantire che i programmi formativi siano sempre attuali ed efficaci.
Per avere successo in questo ruolo, è fondamentale possedere una mentalità orientata ai risultati, capacità di leadership, empatia e una forte passione per la crescita professionale degli altri. È richiesta anche una buona conoscenza delle tecniche di coaching e mentoring, oltre alla capacità di adattare i metodi formativi a diversi stili di apprendimento.
Se sei una persona dinamica, con esperienza nelle vendite e nella formazione, e desideri contribuire attivamente al successo di un'organizzazione in crescita, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Progettare e sviluppare programmi di formazione per il team di vendita
- Condurre sessioni di formazione in aula e online
- Valutare le competenze dei venditori e identificare aree di miglioramento
- Collaborare con i manager per definire obiettivi formativi
- Creare materiali didattici e strumenti di supporto
- Monitorare e analizzare i risultati della formazione
- Fornire coaching individuale ai membri del team
- Aggiornarsi costantemente sulle tecniche di vendita e tendenze di mercato
- Adattare i contenuti formativi a diversi livelli di esperienza
- Supportare l'onboarding dei nuovi venditori
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nel settore delle vendite
- Precedente esperienza nella formazione o coaching
- Eccellenti capacità comunicative e interpersonali
- Conoscenza delle tecniche di vendita moderne
- Capacità di progettare contenuti formativi efficaci
- Attitudine al problem solving e pensiero critico
- Conoscenza degli strumenti digitali per la formazione
- Capacità di lavorare in team e in autonomia
- Laurea in economia, marketing o discipline affini (preferibile)
- Disponibilità a viaggiare per esigenze formative
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella formazione di team di vendita?
- Hai mai sviluppato un programma di formazione da zero?
- Come valuti l'efficacia di una sessione formativa?
- Quali strumenti digitali utilizzi per la formazione?
- Come gestisci partecipanti con diversi livelli di esperienza?
- Hai esperienza nel coaching individuale?
- Come ti tieni aggiornato sulle nuove tecniche di vendita?
- Hai mai lavorato in un ambiente B2B o B2C?
- Come affronti la resistenza al cambiamento nei team?
- Quali risultati hai ottenuto grazie ai tuoi programmi formativi?
